Распродажи и скидки как новое направление в мировом маркетинге

Распродажи – это достаточно новое направление в мировом маркетинге, которое предполагает расширение клиентской базы за счет очень сниженных цен на определенную продукцию. Такое снижение цен, для определенного количества покупателей, которые совершают покупку, происходит при ликвидации или закрытии торгового центра или же, если нужно продать давно залежавшийся товар, поэтому на него и делают скидки.

В свою очередь, скидки – это сумма, на которую снижается стоимость определенного товара, который реализуется покупателю. История скидок не начинается с крупных магазинов, изначально скидки предоставляли уличные торговцы, которые значительно снижали цену на товар для того покупателя, который приобретал больше всего торговых единиц. На сегодня процессом скидки пользуют все мелкие и крупные организации, для привлечения большего количества покупателей или же потребителей.

Не стоит путать распродажи и скидки, хотя это очень похожие термины. Скидки постоянно используют во всех торговых марках, а также в только что открывшихся организациях, чтобы привлечь реальных и потенциальных клиентов, для дальнейшего сотрудничества. Распродажи же предполагают продажу определенных товаров, что бы продать, например прошлогодние элементы торговли, или же если организация закрывается.

Принципами, которыми пользуются при установлении скидок:

1. Использование скидок обязательно должно предполагать позитивный и успешный эффект, который выражается и в увеличении клиентской базы, и в достижении положительного экономического роста и отзывов потребителей.

2. Размеры скидок должны учитывать интересы двух сторон, как покупателей, так и продавцов.

3. При установлении скидок, учитывается размер первоначально установленной цены, от нее и делается процент скидок, поэтому обычно, изначально устанавливают максимальную стоимость продукта.

4. Когда устанавливаются скидки, учитывается характер эластичности спроса, то есть потенциальная и реальная реакция клиентов на скидки. Ведь не всегда скидки могут приобрести больший объем клиентских потребителей.

Снижение же цен по распродажам помогает увеличить спрос среди определенной группы потребителей, что может привести к увеличению объема продаж и возвращению затраченных средств в оборот. Когда проводится распродажа, в отличие от скидок, стоимость на товары может снижаться даже до ее себестоимость, а как уже говорилось скидки, предполагают снижение цен от максимального уровня, причём под распродажи попадают не только товары, а например все развлечения Киева. В распродаже основная прибыль выходит из реализации товара от основного количества продаж до этого периода. Процент продаж в до распродажном периоде на товары составляет более 50%. Если постоянно обновляется торговая определенная продукция, то такая система с распродажами очень эффективна. Это бесконечный процесс, одна марка обновляется, значит, другая марка устаревает, поэтому ее можно ставить на распродажу, но она устаревает не в мировом обороте, а в обороте организации, поэтому спрос на нее не упадет, а увеличится. Скидки и распродажи очень эффективный ход в организациях для увеличения клиентской базы.