У омского бизнесмена летом сгорело 80% товара из-за атак ВСУ на маркетплейсы

Много денег на маркетплейсах бизнес тратит на внутреннюю рекламу

Фото: Кирилл Янчицкий.

В Омске в августе прошла стратегическая сессия бизнес-программы Scale Up-2026, где местные предприниматели вели мозговой штурм. Там участники рассказывали о своих бизнесе, актуальных проблемах и задачах.

В том числе владелец бренда постельного белья BLANKET Дмитрий Матушкин сообщил о проблемах работы с маркетплейсами в целом, с лагом из-за изначальной публикации в газете написали «Коммерческие вести».

Бренд Дмитрий основал в 2022 году после ухода с российского рынка крупных международных компаний. Работал он до того в IKEA, а далее вышел на поставщиков в виде двух фабрик в Казахстане, начав ввозить в Россию постельное белье напрямую. Продавал преимущественно через маркетплейсы и собственный сайт. Однако последний сейчас приносит только примерно 1% общего объема продаж. В среднем комплект стоит 5 500 рублей.

Оборот за 2025 год у него составил 84 млн рублей. Продажи выросли по сравнению с 2024 годом, но из-за перехода на НДС разницы в доходах не случилось.

«Большое количество компаний до сих пор продолжает закупать изначальный ассортимент фабрик, абсолютно не развивая его. А мы решили уйти от этой модели, когда поняли, что долго существовать с готовой линейкой продукции не получится. Как и в одежде, во всем, что связано с модой, красотой, тренды меняются – нам необходимо разрабатывать собственные коллекции. Это подразумевает, конечно же, большие финансовые вложения, потому что мы шьем на крупных фабриках, а у них обсчет идет не в единицах товаров, а в десятках километров тканей, которые нужно произвести под нас», пояснил бизнесмен.

В итоге компания на тех самых фабриках стала производить свой бренд. В этом году она успела выпустить летнюю коллекцию. Но именно этот товар и погиб из-за атак киевского режима по складам «Вайлдберриз». 80% белья из этой коллекции сгорели безнадежно.

В целом сейчас главная проблема бизнеса BLANKET заключается в высокой зависимости от маркетплейсов, там приходится тратить много на внутреннюю рекламу для поддержания позиций в выдаче (600-800 тыс. рублей в месяц). Хотя и это не формирует прямой связи с покупателем. Так что далее бизнесмен желает переключить клиентов на собственные каналы продаж. Траты на внутреннюю рекламу в интернет-магазинах он прокомментировал так:

«Внутри маркетплейсов очень сложно конкурировать. Мы отдаем колоссальные деньги просто за то, чтобы люди в поиске видели нас чуть выше. По сути, качаем не свой бренд, а саму площадку. Клиент даже не видит, товар какой фирмы он покупает! Он обращает внимание на картинку, цену, скорость доставки».

Однако советы от коллег и экспертов он в итоге на эту тему тоже получил. В том числе о развитии бизнеса через личный бренд.

Ранее мы как раз сообщали, что бизнесменам, пострадавшим как-либо от атак на склады «Вайлдберриз» или «Озона» и обратившимся в Омский региональный фонд микрофинансирования, теперь открыт доступ к льготным займам.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАС В СОЦСЕТЯХ:

MAX

Телеграм

Одноклассники

ВКонтакте

К ЧИТАТЕЛЯМ

Стали свидетелем интересного события или ЧП? Сообщите об этом нашим журналистам:

Почта: egenia.demina@phkp.ru